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前幾天和老同學(xué)吃飯，他剛創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，聊著聊著突然問(wèn)我："你說(shuō)現(xiàn)在這年頭，公司要是沒(méi)個(gè)像樣的官網(wǎng)，是不是就跟沒(méi)穿褲子出門(mén)似的？"這話糙理不糙。十年前可能還能靠線下渠道撐場(chǎng)面，現(xiàn)在？門(mén)兒都沒(méi)有！

為什么網(wǎng)站成了剛需

記得2015年那會(huì)兒，我?guī)陀H戚的小作坊弄了個(gè)簡(jiǎn)易網(wǎng)頁(yè)。就三五個(gè)頁(yè)面，產(chǎn)品展示加聯(lián)系方式，花了不到三千塊。結(jié)果第二年他們外貿(mào)訂單突然翻倍，后來(lái)才知道客戶(hù)都是在谷歌上搜到網(wǎng)站的。這事兒讓我特別震撼——原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，真的能落到小企業(yè)頭上。

現(xiàn)在更夸張。前兩天去樓下新開(kāi)的咖啡館，老板娘說(shuō)："我們家30%的訂單都來(lái)自小程序和官網(wǎng)。"你看，連賣(mài)咖啡的都要靠線上引流了。

建站不是搭積木

很多人覺(jué)得建網(wǎng)站就是"買(mǎi)個(gè)域名+套個(gè)模板"，跟玩積木似的。要真這么簡(jiǎn)單，市面上就不會(huì)有那么多僵尸網(wǎng)站了。我見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，某公司花大價(jià)錢(qián)做的網(wǎng)站，首頁(yè)輪播圖用的還是"Lorem ipsum"的占位文字，這都上線半年了...

關(guān)鍵是要想清楚三點(diǎn)： 1. 給誰(shuí)看（客戶(hù)？投資人？求職者？） 2. 看什么（產(chǎn)品？案例？實(shí)力展示？） 3. 看完干什么（咨詢(xún)？下單？留資？）

去年幫朋友改造官網(wǎng)，我們把"立即詢(xún)價(jià)"按鈕從深藍(lán)色改成橙紅色，轉(zhuǎn)化率直接漲了40%。你看，魔鬼都在細(xì)節(jié)里。

預(yù)算和效果的博弈

總有人問(wèn)我："建個(gè)網(wǎng)站到底要多少錢(qián)？"這問(wèn)題就像問(wèn)"裝修房子多少錢(qián)"一樣難回答。

- 模板站：5000-2萬(wàn)（適合初創(chuàng)企業(yè)） - 定制開(kāi)發(fā)：3-20萬(wàn)（中型企業(yè)標(biāo)配） - 電商系統(tǒng)：10萬(wàn)起（要有持續(xù)運(yùn)營(yíng)的覺(jué)悟）

但千萬(wàn)別貪便宜找個(gè)人開(kāi)發(fā)者。去年有客戶(hù)圖省事，花8000塊找在校生做的網(wǎng)站，結(jié)果服務(wù)器三天兩頭宕機(jī)，數(shù)據(jù)庫(kù)連個(gè)備份都沒(méi)有。后來(lái)數(shù)據(jù)全丟，重新做反而多花了好幾萬(wàn)。

容易被忽略的致命傷

很多老板盯著首頁(yè)設(shè)計(jì)，卻忽略了更重要的： - 手機(jī)打開(kāi)慢得像蝸牛（超過(guò)3秒流失53%用戶(hù)） - 聯(lián)系方式藏得比寶藏還深 - 產(chǎn)品圖片糊得像是用座機(jī)拍的

最要命的是不做SEO。有個(gè)做機(jī)械配件的客戶(hù)，網(wǎng)站做得特別高大上，但搜"精密軸承"根本找不到他們頁(yè)面。后來(lái)做了關(guān)鍵詞優(yōu)化，三個(gè)月后咨詢(xún)量翻了兩番。

持續(xù)運(yùn)營(yíng)才是王道

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)"電子版宣傳冊(cè)"，做完就扔那兒不管。其實(shí)官網(wǎng)應(yīng)該像門(mén)店一樣天天"打掃"： - 每周更新案例/新聞 - 每季度調(diào)整版塊結(jié)構(gòu) - 每年做次全面體檢（技術(shù)架構(gòu)/內(nèi)容策略）

有個(gè)做教育的客戶(hù)特別聰明，他們?cè)诠倬W(wǎng)開(kāi)了個(gè)"行業(yè)觀察"專(zhuān)欄，定期發(fā)原創(chuàng)文章。結(jié)果這些內(nèi)容帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率比投放廣告還高30%。

說(shuō)到底，網(wǎng)站建設(shè)不是終點(diǎn)，而是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。就像我常跟客戶(hù)說(shuō)的："現(xiàn)在沒(méi)有官網(wǎng)不是落伍的問(wèn)題，是壓根就沒(méi)參賽資格。"這話可能有點(diǎn)重，但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

（突然想到個(gè)有意思的事：上周去理發(fā)，連理發(fā)店小哥都問(wèn)我能不能幫他弄個(gè)預(yù)約網(wǎng)站...你看，這年頭真是全民觸網(wǎng)啊?。?/p>