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說(shuō)來(lái)你可能不信，現(xiàn)在還有不少老板覺(jué)得公司網(wǎng)站就是個(gè)"網(wǎng)上名片"。上周遇到個(gè)做建材批發(fā)的客戶，他那個(gè)網(wǎng)站啊，簡(jiǎn)直像是從2008年穿越來(lái)的——首頁(yè)飄著五六個(gè)彈窗，產(chǎn)品分類亂得像打翻的調(diào)料罐。我問(wèn)他："您客戶真能在這找到想要的東西？"這位老板撓著頭說(shuō)："嗨，反正有總比沒(méi)有強(qiáng)。"

一、官網(wǎng)早就不只是門面了

十年前做網(wǎng)站，放個(gè)公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品畫冊(cè)就能糊弄過(guò)去。但現(xiàn)在？醒醒吧！你的官網(wǎng)應(yīng)該是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員。我見(jiàn)過(guò)最離譜的例子：某家做智能鎖的，官網(wǎng)連在線咨詢按鈕都藏在三級(jí)頁(yè)面，客戶想買都找不到入口。

其實(shí)好的企業(yè)網(wǎng)站至少要干三件事： 1. 讓陌生人3秒內(nèi)看懂你是干嘛的 2. 讓潛在客戶主動(dòng)留下聯(lián)系方式 3. 把訪客轉(zhuǎn)化率做到行業(yè)平均值的2倍

去年幫一家母嬰用品商改版官網(wǎng)，我們就做了個(gè)很簡(jiǎn)單的改動(dòng)——把"立即咨詢"按鈕從灰色改成粉紅色，咨詢量直接漲了40%。你看，有時(shí)候賺錢的門道就這么簡(jiǎn)單。

二、這些坑千萬(wàn)別踩

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把官網(wǎng)做成"領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采展示墻"了。首頁(yè)輪播圖永遠(yuǎn)是董事長(zhǎng)握手照，產(chǎn)品詳情頁(yè)連個(gè)購(gòu)買指引都沒(méi)有。更可怕的是有些網(wǎng)站加載速度慢得像老牛拉車，我測(cè)過(guò)某個(gè)機(jī)械廠的網(wǎng)站，打開(kāi)張產(chǎn)品圖要12秒——現(xiàn)在人刷短視頻都嫌5秒廣告長(zhǎng)，誰(shuí)有這耐心？

還有三個(gè)要命的誤區(qū)： - 盲目追求炫酷特效（結(jié)果手機(jī)根本打不開(kāi)） - 把所有內(nèi)容都堆在首頁(yè)（用戶看得眼冒金星） - 從來(lái)不更新內(nèi)容（新聞欄目最新的是2019年春節(jié)致辭）

說(shuō)真的，與其花大錢搞什么3D展廳，不如先把產(chǎn)品參數(shù)表整理清楚。有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶，我們就幫他們把技術(shù)文檔做成可下載的PDF，三個(gè)月后他們銷售總監(jiān)打電話來(lái)說(shuō)："那些專業(yè)客戶現(xiàn)在都拿著我們文檔去招標(biāo)了！"

三、會(huì)說(shuō)話的網(wǎng)站才值錢

好的官網(wǎng)應(yīng)該像個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問(wèn)。你知道為什么宜家的網(wǎng)站總讓人忍不住加購(gòu)嗎？因?yàn)樗麄冞B個(gè)螺絲釘?shù)脑斍轫?yè)都寫著："這款適合用在XX場(chǎng)景，常與YY產(chǎn)品搭配使用。"

我總結(jié)了個(gè)"5秒法則"：用戶點(diǎn)開(kāi)任意頁(yè)面，5秒內(nèi)必須get到： 1. 這是什么產(chǎn)品/服務(wù) 2. 能解決我什么問(wèn)題 3. 為什么選你們家

有個(gè)特別成功的案例是家做工業(yè)潤(rùn)滑油的。他們?cè)诋a(chǎn)品頁(yè)頂部直接放了段15秒短視頻，演示不同工況下的抗磨測(cè)試。后來(lái)客戶告訴我，這比銷售員背著樣品到處跑有效率多了，有些客戶看完視頻就直接下單試用裝。

四、別以為做完了就萬(wàn)事大吉

很多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)商品房裝修，覺(jué)得一次性搞好就能管用五年。但現(xiàn)實(shí)是，官網(wǎng)得像便利店貨架——要經(jīng)常根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整擺放位置。

我建議至少每周看三個(gè)數(shù)據(jù)： - 用戶從哪個(gè)頁(yè)面跑路的（找出勸退點(diǎn)） - 搜索關(guān)鍵詞和實(shí)際流量的匹配度（是不是吸引錯(cuò)人了） - 轉(zhuǎn)化路徑上哪個(gè)環(huán)節(jié)卡殼了（比如明明很多人點(diǎn)"立即詢價(jià)"卻沒(méi)人提交表單）

有家做定制家具的，發(fā)現(xiàn)雖然產(chǎn)品頁(yè)流量大但留資率低。我們幫他們?cè)谠斍轫?yè)加了"在線設(shè)計(jì)工具"，客戶可以自己拖拽模塊搭配效果，現(xiàn)在他們的留資率是行業(yè)平均的3倍。

說(shuō)到底，官網(wǎng)建設(shè)不是技術(shù)活，而是商業(yè)思維的重塑。下次如果你聽(tīng)到有人說(shuō)"我們網(wǎng)站就是展示用"，不妨反問(wèn)一句："那為什么不直接印彩頁(yè)？至少還省服務(wù)器錢呢！"

（對(duì)了，最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：那些官網(wǎng)持續(xù)優(yōu)化的企業(yè)，疫情期間的線上訂單普遍漲了2-5倍。這或許說(shuō)明，數(shù)字化不是選擇題，而是生存題。）